Tip:
Highlight text to annotate it
X
Здравейте. Благодарим ви, че сте с нас на десетия рожден ден на AdSense.
Аз съм Скот Шефър,
вицепрезидент в Google по бизнес решения за издатели.
И днес имаме чудесен повод да поговорим със Сюзан Уоджиски,
старшия ни вицепрезидент по рекламиране и търговия,
относно това, как AdSense от експериментален продукт се превръща
в нещо, използвано от над два милиона издатели по целия свят.
Тъй като към дискусията не могат да се присъединят всичките два милиона,
присъстват три представителни фирми.
По една от Латинска Америка, САЩ и Европа.
Предлагам да започнем с представянията.
Сюзан, да започнем с теб.
Разбира се, радвам се, че съм тук
и празнуваме десетия рожден ден на AdSense.
Аз съм Сюзан Уоджиски, старши вицепрезидент,
отговарящ за рекламите и търговията,
и работя по AdSense в продължение на 10 години.
Така че, за мен е важно в личен план, че съм тук
и виждам целия растеж на AdSense през последните 10 години.
Благодаря, радваме се, че си с нас.
За мен е удоволствие да бъда тук.
С нас е и Дейвид от archdaily.com.
Той ни поздравява от Сантяго, Чили.
Здравейте от мен, Дейвид Басулто,
един от основателите и главен редактор на ежедневника Аrch,
уеб базиранa новостартирала фирма в Сантяго, Чили.
Мисията ни е да даваме вдъхновение, знание и инструменти
на архитектите, които ще имат таланта да подобрят качеството на живот
на следващите три милиарда души, които ще се преместят в градовете в близко бъдеще.
Ежедневно достигаме до световна аудитория, наброяваща над 300 000 души.
Работим с Google AdSense през последните шест години,
за да показваме качествени контекстни реклами на аудиторията си по целия свят.
Благодарим ти, че си с нас, Дейвид.
С нас е и Катрин от blurtit.com в Норич, Англия.
Да, казвам се Катрин и съм бизнес мениджър на blurtit.com.
Ние сме сайт за въпроси и отговори,
като целта ни е да помагаме чрез отговори на възможно най-много въпроси.
Бизнесът ни нямаше да започне да се развива
без AdSense през 2006 г.
Благодарим ти, че си с нас.
И накрая, но не и по важност, с нас е Сам от piZap.com
от Лос Гатос, Калифорния, само на няколко пресечки от тук. Сам.
Здравейте, аз съм Сам Криско от piZap.com,
онлайн инструмент за фотомонтаж и колажи.
Използваме AdSense от 2007 г.
и наистина дължим целия си търговски успех на AdSense.
Отлично, благодаря.
Ще започна с два въпроса към Сюзан.
След това ще чуем въпроси от партньорите, които са с нас на живо,
а след това и от аудиторията ни в Google+.
И така, Сюзан, ти си тук от самото начало.
Можеш ли да ни разкажеш как започна AdSense?
Каква бе първоначалната визия за продукта преди толкова години?
Когато започнахме работа по AdSense,
осъзнахме, че рекламодателите ни искат повече,
да могат да разширяват обхвата си и да получават повече кликвания,
и затова започнахме да мислим как можем да вземем технологията на Google
и да разпрострем употребата й в цялата мрежа.
И същевременно мислехме, че
би било чудесно, ако може резултатите от работата, която вършим
за осигуряване от приходи от нашия сайт,
да послужат на всички в мрежата,
така че всички, които имат уебсайт, да могат да ги използват.
А удивителното при технологиите е,
че сравнително малък екип е достатъчен
за пускането им в мрежата,
след което хората по целия свят могат да ги намерят и използват.
Затова наистина се радвам да чуя тези три истории
на издателите, които са с нас днес,
защото именно това бе идеята ни тогава,
как да дадем възможност на издателите по целия свят
да използват инструментите ни за осигуряване на приходи и да изградят бизнеса си.
А и да се показват наистина свързани и насочени реклами,
които да са не само конкретно свързани с темата, например спорт,
но и ако страницата е посветена на определен отбор,
рекламите да са свързани с този конкретен отбор.
Така че, това бе визията
и искам да кажа, че изискваше труда на много хора
и отне много време в Google, за да я постигнем.
Радвам се, че имам късмета да работя по AdSense вече 10 години.
Но през тези 10 години съм свидетел колко много хора
трябваше да допринесат за постигането на днешния резултат.
Така или иначе, това бе визията,
в най-ранния етап бяхме разработили някаква технология, но не бяхме сигурни.
Нарекохме я Фил (Phil) и нямахме ясна представа за какво ще я използваме,
но се оказа отлична за AdSense.
А останалото е история.
Страхотно, благодаря ти. Значи, AdSense води началото си от 2003 г.
Това е доста отдавна,
очевидно AdSense и продуктът е претърпял доста промени през това време,
което се отнася и за Google,
така че, защо AdSense има такова голямо значение за Google?
Ами, според мен има много различни причини AdSense да е от наистина голямо значение за Google.
Ще започна с факта, че обръщаме наистина голямо внимание на мрежата
и AdSense е начин да позволим на собствениците на съдържание
да осигуряват приходи от сайтовете си,
а за да съществува мрежата, трябва да има много собственици на съдържание,
тъй като те превръщат мрежата в такова удивително място.
Това се дължи на факта, че всеки може да създава съдържание
и да представя гледната си точка, да разкаже историята си или да генерира друго съдържание,
и целта бе да се даде възможност на всеки от тези сайтове
да се съсредоточи върху съдържанието,
не непременно върху осигуряването на приходи, а върху съдържанието.
Така че, наистина обръщаме голямо внимание на мрежата, на генерирането, подкрепянето на издателите.
Смятам също така, че AdSense има значение и за рекламодателите.
Имам предвид, че мислим за цялата „екосистема“,
мислим за рекламодателите и тяхната способност да разширяват обхвата си
и да показват рекламите си пред правилната аудитория,
като присъстват на правилните страници на различни издатели.
Мислим и за потребителите,
като целта ни винаги е била да показваме най-подходящите реклами,
да се уверяваме, че са уместни за страницата.
Така че, според мен, ако погледнете цялата „екосистема“,
програмата наистина помогна за стимулиране на възможностите на мрежата за рекламодатели, издатели и потребители.
Ефектът на мрежата бе изумителен – милиони рекламодатели,
милиони издатели и милиарди потребители
взаимодействат със системата всеки ден, по целия свят.
Да, понастоящем имаме два милиона издатели,
което е доста голям брой,
а току-що проверих, че средният брой чекове, които изпращаме всеки месец,
е 100 000.
Ако се замислите,
това вероятно е повече отколкото изпращат мнозинството от компаниите в класацията „Fortune 500“.
Така че фактът, че изпращаме толкова чекове ежемесечно,
означава, че има много фирми и хора по целия свят,
които използват AdSensе, за да осъществяват бизнеса си и да си плащат сметките.
Точно така, подобно на трите ни партньора, които са с нас днес.
Да.
Така че, по този начин изглежда горе-долу началото.
В каква посока смятате, че ще върви AdSense
в следващите две години, десет години?
Какво очаква AdSense в следващото десетилетие?
Последните десет години бяха как да кажа –
имам предвид, ако помислите през последните 10 години колко се промени мрежата,
тогава нямахме мобилни комуникации, нямахме и видеосъдържание,
затова наистина се съсредоточихме,
за да се уверим, че каквото и да се появи,
от него ще могат да се осигуряват приходи чрез AdSense.
Приложения, видеосъдържание, мобилни комуникации –
и смятам, че ще продължим да виждаме много нововъведения
в компютърното пространство.
Какво ще стане например с телевизията?
Ще започнем ли да виждаме много повече цифровизация
и много повече интернет в телевизията?
Сега разполагаме с устройства от устойчив материал. Стъклото е един пример.
Така че наистина целта ни с AdSense е независимо къде хората могат да създават съдържание,
независимо къде отиват потребителите,
ние да сме в състояние да активираме решение за осигуряване на приходи.
Но искаме да го превърнем в нещо –
другото нещо, което винаги сме се опитвали да постигнем с AdSense,
е да го превърнем във формат на роден език.
Да го превърнем в нещо, което да работи еднакво добре и за потребителите,
и за издателите,
така че това е част от практическата работа
и смятам, че ще продължим да внасяме новости в много от форматите
и в начина, по който показваме рекламите –
ще се стремим да ги направим по-привлекателни
и по-обогатени в синхрон с по-бързата интернет връзка на хората.
Затова мисля, че ще имаме много възможности през следващите 10 години
да правим нововъведения и да продължим да превръщаме Adsense
в наистина мощен и полезен инструмент
за издателите, рекламодателите и потребителите.
Точно така, това звучи напълно логично.
Смятам, че предвид нарастването на броя формати и медии
в мрежата и в целия свят
искаме да помогнем на партньорите си да се съсредоточат върху създаване на отлично съдържание
и да продължим да предоставяме този инструмент за осигуряване на приходи независимо от съдържанието им –
било то видеосъдържание, съдържание за мобилни устройства и т.н.
И можем да си представим бъдеще,
при което, за разлика от сега, когато прекарваме много време да помагаме на партньорите си
при използването на продукта, за да открият правилния рекламен формат, правилния размер
и да оптимизират тези рекламни елементи,
в бъдеще можем да си представим продукт, при който
партньорите ще могат да оптимизират целия си сайт с AdSense,
което би било наистина вълнуващо.
Да и смятам, че едно от нещата,
които всъщност започнахме да осъществяваме доста повече чрез AdSense,
поради което програмата се оказа
доста по-сложна, отколкото смятахме,
е, че започнахме да даваме възможност на издателите
да мислят за директно продаваните си рекламни места
и това ни накара да придобием DoubleClick,
което бе доста голяма придобивка,
но въпросът е как можем да способстваме за всеобхватна оптимизация във всички части на сайтовете им.
Думата „оптимизация“
има много различни значения
и в крайна сметка може да бъде наистина ефективно средство.
Тя може да има ключов принос
за това, сайтът да повиши ефективността си и да е по-целесъобразен за потребителите.
Да това може да означава не само приходи, но и по-добра практическа работа на потребителите,
може да доведе до всякакви подобни ефекти.
Определено, а как ще се помогне на издателите
да разберат по-добре какъв е подходящият брой реклами,
които трябва да показват на страницата си.
Наистина бихме искали да можем да им дадем повече насоки в тази област,
да им помогнем да опознаят съдържанието си,
кое съдържание е наистина ефективно,
и да го анализират динамично.
Имам предвид, че в идеалния случай би трябвало да натиснете един бутон и всичко да се оптимизира автоматично,
а ние ви помагаме да осигурите добра практическа работа и подходящи реклами.
Разбира се, особено при многото нови устройства, които се появяват, нали?
Мобилни телефони, таблети, фаблети,
видео, телевизия и всичко останало.
Да, работим по въпроса. На път е.
Страхотно. Добре, нека сега
дадем думата за няколко въпроса от партньорите, които са включени на живо.
А всички вие, които сте се включили в G+,
можете да публикувате въпросите си на #AdSense10onair в Google+.
Да започнем с Дейвид.
Дейвид, имаш ли въпрос към Сюзан?
Да. Като издатели, ние трябва винаги трябва да познаваме отлично
начините, по които хората потребяват съдържанието в интернет,
или местата, където то ще стане неподходящо за тях.
Така че, се чудех как AdSense ще върви ръка за ръка с нас
и ще обхване тези нови формати,
а и новите навици в потребителското съдържание.
Да, според мен определено сме осъзнали, че трябва да ви помогнем,
да помогнем на всички издатели
да определят правилния компромис между нуждите на потребителите и осигуряването на приходи,
а и сега има толкова много различни начини вие като издатели
да публикувате съдържанието си,
на мобилни устройства, в мобилната мрежа, приложения, настолни компютри,
и една от целите ни е да ви осигурим възможност –
да ви помогнем във всички тези области, на всички тези различни устройства
и смятам, че това е едно от предизвикателствата да бъдеш издател,
да определиш кое е подходящото съдържание, какво искат хората,
колко реклами да се покажат, кои части е подходящо да продавате директно.
Това са трудни въпроси според мен.
Като човек, на когото това му е работата
и има голям екип колеги,
трябва да кажа, че това са трудни въпроси.
Затова целта ни е да се съсредоточим върху това,
за да могат издателите на свой ред да се съсредоточат върху създаването на съдържание,
а ние да сме в състояние да им помогнем с всички останали елементи,
тъй като знаем, че е сложно
и доста трудоемко.
До известна степен силата на Google е в това, че самите ние сме изправени пред същото предизвикателство.
И ние трябва да се научим как да го направим
във всичките си различни собствености, на всички различни места и т.н.
Наистина смятам, че за нас действително е голямо предимство,
че също сме издател.
Имаме YouTube, имаме собствен сайт,
така че всички поуки, които сме извлекли от опита със собствения си сайт,
ги вземаме предвид, мислим за AdSense,
мислим за мрежата си от издатели
и се опитваме да разберем как това може да се приложи към мрежата най-ефективно.
Отлично. Благодаря за въпроса.
Имам още един въпрос към Сюзан.
Разбира се.
Какво харесваш най-много в AdSense?
Любимото ми нещо в AdSense вероятно е,
че чувам историите на издателите.
И винаги се удивлявам
колко творчески подхождат хората по света.
Те са в състояние да вземат това решение, което сме създали,
и да го използват на сайтовете си
и успяват да създадат най-удивителни сайтове със съдържание.
Така че, когато видим, че сме успели да помогнем и да бъдем част от това,
това наистина е най-голямата награда.
Виждаме, че хората могат да осъществяват желанията си.
Могат да напуснат работа и да кажат,
„Отдавна мечтая да се реализирам в друга област
и сега вече мога да стартирам бизнес благодарение на това.“
Това наистина ни радва.
Да, наистина е впечатляващо,
ако си помислите, че около седем милиарда долара приходи са споделени от Google
с партньори за миналата година,
това със сигурност допринася за възможността хората да упражняват мечтаното занимание
и да създават свои фирми по целия свят.
– Да, числото е изумително. – Наистина.
– За десет години. – Точно така, за десет години.
И ще продължавате все така? Още по-усилено в бъдеще.
Отново казвам, ако имате въпрос в hangout на G+,
публикувайте го на #AdSense10onair в Google+.
Нека сега дадем думата на Катрин, искаш ли да зададеш въпрос на Сюзан?
Да, Сюзан, въпросът ми е
какво предвиждате, че ще се случи през следващите 10 години в рекламния бранш?
Да, следващите десет години в рекламирането.
– Това е лесен въпрос, нали? – Напротив, иска ми се да можех да отговоря.
Част от работата ни е да се опитаме да създадем и изградим тези развития.
Често схващаме рекламирането просто като предаване на информация:
как да покажем на хората точната информация
в момента, в който им трябва?
И според мен едно от нещата, което наистина
ще се промени много през следващите 10 години, ще са мобилните устройства.
В момента сме съсредоточили вниманието си върху това,
но според мен ще продължим да сме свидетели на много повече.
Развитието в мобилните комуникации ще стане действително съществена
част от бизнеса на почти всеки издател.
Така че, наистина сме съсредоточили мислите си в това, как да способстваме за развитието
и за използването на предимствата на тези комуникации.
Кои са подходящите формати за мобилни устройства,
как да се внедри местоположението така, че потребителите да са доволни,
но в същото време да се показват подходящи примери?
Когато се замислим по този въпрос, наистина трябва да можем да показваме
действително полезни и грабващи реклами на потребителите си
и смятам, че това ще помогне на издателите,
тъй като ще им даде възможност да си осигуряват приходи и ще им бъде полезно.
Така че, според мен мобилните комуникации определено заемат огромна част от вниманието ни,
като това, бих казала, се отнася и за видеосъдържанието.
Ако се замислим за видеосъдържанието,
то е в мрежата от неотдавна
и в миналото просто не разполагахме с достатъчно мощни компютри
и бърз интернет –
нямаше достатъчна скорост за показване на толкова много видеосъдържание.
И според мен това ще е още една област, която ще става все по-популярна:
повече сайтове с видеосъдържание, и ние да можем да показваме повече реклами,
които потребителите ни избират да видят.
Затова сме и в мрежата на YouTube,
насърчаваме
рекламодателите си да използват TrueView,
за да могат потребителите да изберат дали искат да видят съответната реклама, или не.
Установяваме, че това като цяло създава наистина положителни взаимоотношения,
тъй като рекламодателите създават реклами, които потребителите искат да видят,
а издателите предлагат практическа работа,
при която потребителите избират това, което искат да видят,
така че атмосферата е наистина позитивна.
Според мен предлагането на по-голям избор на потребителите,
по-голямо разнообразие на типовете формати, повече възможности за мобилни устройства,
всичко това наистина ще задвижва развитията през следващите десет години.
Отлично, нека подхвана нещо, което спомена –
рекламодателите.
Тъй като те играят огромна роля в уравнението за AdSense, нали?
Да.
Когато разговаряте с рекламодателите,
знам, че провеждате срещи с големите рекламодатели и агенции,
какво чувате от тях?
Какви са техните желания спрямо мрежата ни от партньори, от издателите ни?
Да, според мен това е отличен въпрос.
Винаги мислим за „екосистемата“,
защото в крайна сметка
на нас ни е нужно всяка една част от нея да работи добре.
Ако всички са доволни, работата им се оптимизира.
Ако трябва да дам пример, това, което чуваме от рекламодателите, е, че
на първо място много им допада обхватът,
за тях е отлично да могат да присъстват на сайтовете на всички тези издатели,
харесва им, че се процедира по един и същ начин, че мрежата е една,
че могат да достигат до много различни сайтове едновременно.
Но и инвестирахме наистина много в издателите, като им дадохме,
инвестирахме в рекламодателите, като им дадохме по-голям контрол,
а през последните две години се съсредоточихме много повече
върху бизнеса си с дисплейно рекламиране
и успяхме да дадем възможност на рекламодателите – на някои от по-големите ни рекламодатели –
да изразходват бюджета си в дисплейната мрежа,
където могат да получат обхвата, който искат,
но същевременно разполагат и с необходимия контрол.
Виждаме, че рекламодателите наистина искат да използват този обхват,
но и да могат да го контролират,
а за дисплейните реклами
всъщност започнахме да проучваме нови типове формати.
Наскоро лансирахме някои от ангажиращите рекламни формати,
в които има лайтбокс. – Те са удивителни.
Да, прекрасни са.
Отварят се и можете да видите каталог,
можете да видите видеоклип или нещо в поток.
Което е удивително, да можеш да гледаш реклама,
в която има нещо като поточно предаване на събитие, поточно събитие на живо.
Така че, това са нещата, които според мен
наистина ще заинтригуват рекламодателите.
Например „Как мога да покажа видеоклипа си или каталога си
в цялата тази мрежа, пред подходящите потребители?“.
Наистина сме поели ангажимент към издателите си, но и към рекламодателите,
да разработваме решения, които сме сигурни, че ще им послужат добре.
Чудесно, Сам, получаваш думата за последен въпрос. Не искаме да те притесняваме.
Благодаря, въпросът ми е какви предвиждате
ще бъдат някои от най-големите предизвикателства
и най-големите възможности
за цифровото рекламиране през следващите две години?
Мисля, че определено има
много предизвикателства, но и много възможности.
Може би най-голямата възможност
е фактът, че рекламодателите отиват там, където отиват потребителите,
а потребителите пренасят много от медийните си навици към цифровата среда.
А и сме свидетели как това вече става – те все повече гледат
и четат новини онлайн, на таблети, по радиото –
Трудно е да се определи кой кой е в цялата тази картина, нали?
Да се достигне до един и същ потребител с едно и също послание, нали така?
Така че, да, определено тъй като потребителите започват да използват множество устройства,
се появява проблемът с кръстосаната употреба на устройства, който определено не е маловажен,
това определено бе предизвикателство.
Но мисля, че възниква и възможност поради това, че все повече потребители се преместват онлайн
и прекарват повече от времето си там.
Част от предизвикателството бе как да дадем възможност на рекламодателите
да прехвърлят по-голяма част от бюджетите си в дейност онлайн.
Имам предвид, че много от традиционните медии съществуват отдавна,
така че специалистите по маркетинг изразходват бюджетите по традиционни начини,
използват традиционни показатели, освен това е лесно.
Те могат да преместят десетки милиони долари,
стотици милиони долари и при това доста лесно,
така че как да превърнем рекламирането онлайн
в нещо наистина лесно за традиционния специалист по маркетинг,
за да може да получи и контрол, и обхват
и да му е лесно
да осъществява покупки и да получава желаните аудитории.
Според мен не трябва да забравяме,
че рекламирането онлайн е по принцип все още млад бранш. Все още не е –
Сравняваш го с децата си –
Да, понякога го сравнявам с децата си:
сравнително нов бранш е
и ако се замислим, сега се намираме в тийнейджърска възраст,
а тийнейджърите се справят добре в някои сфери,
но в други все още не са пораснали,
както знаят всички, които имат тийнейджър в дома си,
така че, според мен и ние се намираме на тази фаза.
Смятам, че през следващите 10 години ще съзреем
и ще сме по-пораснали. Ще имаме повече способности
и се надявам, че повече традиционни рекламодатели
ще започнат да изразходват средствата си
и ще получават контрола, който искат,
а също и обхвата, който искат, в желаните от тях формати.
И именно върху това работим.
Всичко това е отлична новина за издателите,
тъй като това означава инвестиции в мрежата
и в интернет и всички издатели ще имат полза от това.
Отлично. Благодарим ти, Сюзан, и на Сам за чудесния последен въпрос,
мисля, че не ни разочарова.
Преди да приключим, имам две съобщения
за издателите днес, за да отбележим десетата годишнина в Google.
На първо място искаме да помогнем на издателите да продължат да се разрастват с AdSense,
затова днес обявяваме безплатен курс за усъвършенстване на уменията,
за който можете да се регистрирате и да станете още по голям специалист по AdSense.
Можете да посетите блога ни за повече подробности и за регистрация.
И на второ място, искаме да чуем какво сте успели да постигнете
благодарение на AdSense,
така че споделете с нас разказа си в общността на Google+, на #AdSense10,
като довършите следното изречение:
„Благодарение на AdSense аз ...“
успях да си платя ипотеката,
да платя за образованието на децата си и т.н.
За повече подробности по въпроса посетете страницата на AdSense в Google+.
В заключение искам да благодаря на Сюзан за това, че отдели от времето си за нас.
На тримата ни партньори, които се включиха на живо и се присъединиха в Hangout,
както и на хилядите издатели, които също бяха част от предаването на Hangout в ефир.
Денят е прекрасен да отпразнуваме десетия рожден ден на AdSense
и нека си пожелаем още 10 успешни години.
Да, и аз искам да благодаря
на всички издатели, които бяха с нас.
Независимо дали сте се присъединили наскоро,
или сте с нас от самото начало, били сте сред първите ни издатели,
искам да благодаря на всички вас.
Искам да благодаря и на всички онези
вътрешни и външни специалисти,
които ни помогнаха да изградим този бизнес.
А знам, че както при всеки друг бизнес,
да го построиш се изисква голям екип.
Именно благодарение на многото чудесни хора, които през целия процес
ни даваха отзиви,
влагаха усърден труд и допринасяха,
всичко това е реалност днес.
Наистина сме решени да продължим да го разрастваме,
да продължим успеха на AdSense
за всички вас като начин да осигурявате приходи от сайтовете си.
С нетърпение очакваме следващите 10 години.
Благодарим на всички.