Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Уил Уайн Управител
Ние имаме различни уебсайтове, основно насочени към цветя и подаръци,
с доставка във Великобритания и в Европа.
Разширяване
Една от причините да навлезем в Европа е да създадем естествена защита. Това означава, че
след като създадохме европейските си уебсайтове, започнахме да приемаме плащания в евро, така че
да можем да се разплащаме в евро – така премахваме риска от обмена на валута.
Това е едната причина – буквално вид защитна мярка срещу валутните колебания.
За нас е гордост, че имаме много, много добри връзки с всички производители
и целия отрасъл за цветопроизводство в Холандия. Не бе толкова трудно след това да кажем
– добре, защо да не се насочим към този пазар от това място – да копираме
модела, който бяхме създали във Великобритания. Това е един от най-конкурентните пазари на цветя
в света. След като започнахме от нула и развихме третия най-голям бизнес
със цветя във Великобритания за кратко време, можем по-лесно да го копираме в Европа.
Чрез AdWords и по-общите техники за SEO можете наистина бързо да получите ускорение и
да пробвате бързо пазара, така че ние например пуснахме само няколко реклами,
само за да видим обема на търсене за някои от тях. Можете да получите огромен
обхват без огромни усилия.
Предизвикателства
Имахме притеснения – дали продуктите, които имаме
за Великобритания, ще работят в Холандия? Различни ли са вкусовете? Да се продават цветя
на холандци е като да се продават въглища на въглищар, но като се пооправи малко офертата
и цената, и неща като включване или не на ДДС в цената – в някои от уебсайтовете ни
цената е с включен ДДС, в други – не. Миналата неделя бе Денят на майката в повечето държави
в света и процентът на реализация на нидерландския ни сайт бе по-висок от този на британския.
Инструменти за разширяване
Може би най-лесната част от излизането ни на международния пазар бе AdWords. Можете
да управлявате всичко от един център, много е лесно. С проследяването на реализациите
можем да сме сигурни, че сме печеливши абсолютно във всичко. В началото през 2006 г.
нямахме проследяване на реализациите и след като го внедрихме, то ни спести много пари.
Резултати
Сега имаме 3 международни уебсайта, ще имаме още 2 след няколко месеца,
нещата вървят добре, изминали са само 12 месеца. Но европейското начинание
донесе сериозни приходи в подкрепа на бизнеса. Не става въпрос за джобни
пари, те са особено важни за нас – в тази трудна среда да диверсифицирате входящите
парични потоци в различни икономики е наистина много полезно.
Научете как бизнесът Ви може да стане глобален с помощта на Adwords на адрес www.google.com/adwords/globaladvertiser