Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Алън Лим Основател и изпълнителен директор на групата
Бизнесът ми е PurelyGroup.com и се състои от различни онлайн фирми, като PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Разширяване
Имахме реална причина за разширяване на международните пазари, тъй като кризата
ни удари след краха на Леман Брадърс, когато продажбите ни спаднаха с 40% за месец и
маржът на печалбата ни се понижи с 50%, затова то наистина бе необходимост, а не пожелание.
Предизвикателства
Британците са свикнали да плащат с
кредитни карти, но ако сте в Германия например, има само дебитни карти или
банков превод, докато в Румъния всеки очаква да плати в брой при доставката.
Културата, езика и различните логистични опции също са предизвикателство за онлайн бизнеса.
Инструменти за разширяване
Най-добрият инструмент, помогнал за международното ни разширяване,
е Google AdWords. Програмата ни позволи да проникнем на пазара с много просто пазарно проучване
с фиксиран, контролиран бюджет, при което можехме да тестваме пазара без реално
да инвестираме първо в постоянни разходи или трайни активи, като складове и офиси
в региона. Така че да разберем дали има възможност стоките и услугите ни
да се продават в държавата.
Резултати
Мисля, че без да изнасяме или да можем да продаваме на международния пазар,
днес нямаше да сме в бизнеса. Сега приходите от международното ни разширяване са около 40%,
а 60% са от вътрешния пазар във Великобритания.
Съвети
Проверете първо дали продуктовата Ви гама е подходяща за местния пазар. Проверете и
изискванията си за теста, дали платформата Ви позволява да таксувате клиентите си различно
в различните държави и дали за стоките Ви няма вносни мита или бариери за различните пазари.
Научете как бизнесът Ви може да стане глобален с помощта на Adwords на адрес www.google.com/adwords/globaladvertiser